Als jij je alleen richt op een paar personen met wie je direct zaken wilt doen, dan beperk je je tot die paar personen als mogelijke klant. Als je verder denkt dan de mogelijkheid om die persoon meteen als klant te krijgen, als je de moeite neemt om hem onvoorwaardelijk van dienst te zijn omdat jij snapt dat netwerken zo werkt, dan kom je in zijn netwerk. Als je in zijn netwerk komt dan neemt het aantal potentiële klanten met tientallen, honderden en soms duizenden ondernemers toe. Jouw nieuwe netwerkcontact zal misschien nooit wat van jou kopen maar als jij hem goed helpt, dan zal hij een fantastisch ambassadeur zijn voor jouw persoon en bedrijf.