08. Jouw eigen introductie

Geef antwoord op de vraag; “What’s in it for me?” ofwel; “Welk probleem los jij voor mij op?”

Als jij in een halve minuut mag vertellen wie je bent en wat je doet, noem dan hooguit je naam en bedrijfsnaam. Maar je mag het noemen van die namen ook weglaten, dat scheelt meteen weer een paar seconden van jouw kostbare spreektijd. Wat je zo snel mogelijk voor elkaar moet krijgen, is benoemen welk …

Geef antwoord op de vraag; “What’s in it for me?” ofwel; “Welk probleem los jij voor mij op?” Lees verder »

Wat zie je in de praktijk bij netwerkbijeenkomsten echter meer gebeuren?

Eindelijk is men aan het woord. Komt eindelijk de vraag; “En wat doe jij nou?” Heeft men eindelijk de aandacht en wat doet men? Men vertelt alleen maar wie men is en waar men zoal mee bezig is geweest. Zelden sluiten zulke gesprekken aan bij de belevingswereld van de toehoorder. Het introduceren wordt een beetje …

Wat zie je in de praktijk bij netwerkbijeenkomsten echter meer gebeuren? Lees verder »

Maar wat als jouw gesprekspartner het probleem niet heeft of voor zichzelf niet zo herkent?

Als dat zo is dan kom je in een heel ander soort gesprek. Dat is helemaal niet erg, maar je moet wel je insteek qua introductie direct aanpassen. Wat je dan moet doen is het gesprek terugbrengen naar het benoemen van jouw specifieke bedrijfsactiviteiten. Doseer dat zorgvuldig. Noem bij voorkeur één activiteit of product en …

Maar wat als jouw gesprekspartner het probleem niet heeft of voor zichzelf niet zo herkent? Lees verder »

En als je dan helemaal niets met elkaar van doen hebt?

Je introduceert je kort en bondig. Jouw gesprekspartner en zijn netwerk heeft werkelijk waar helemaal niets met jouw product of dienst? Wat dan?Heel simpel, wees en blijf een sympathiek, vriendelijk en aardig mens. Breng het gesprek terug naar jouw gesprekspartners interesses. Stel vragen met wie hij in contact wil komen. Wat zijn doelgroep is. Wat …

En als je dan helemaal niets met elkaar van doen hebt? Lees verder »